閱讀

    客戶都希望買到貨真價實的好產(chǎn)品、好設備，怎樣能買到稱心如意的設備？ 其實并不困難，只要用心詢問和考察試驗，不要只聽一些廠家過分宣傳，剛成立的公司就說“什么國內(nèi)最大，有幾百上千家客戶”，剛學到一點知識，買一些元器件來模仿組裝，就稱“技術最先進”，一些客戶購買設備后才知道真相，實際上微波技術是相當復雜的，它的復雜在于它是一項多學科的技術，不僅設計合理，制造精良，也要符合加工物料質(zhì)量、產(chǎn)量和長期穩(wěn)定運行的要求，我們遇見一些客戶購買的設備，有的完全不能用，有的雖然可以用，但是故障率高，維護費用大，嚴重影響生產(chǎn)產(chǎn)量和企業(yè)效益。一些人則從來也沒有明白過來，認為所有的微波設備技術都一樣，一旦出現(xiàn)問題就全盤否定，使真正好的微波設備蒙受冤屈，微波技術應用和推廣也受到嚴重影響。

根據(jù)我們多年來與客戶交流中發(fā)現(xiàn)，用一些簡單方法和在簽定合同時的嚴密性來確保購買設備時盡量減少失誤，不 僅要看技術參數(shù)，技術參數(shù)只是代表設備的基本配置，不能代表設備的實質(zhì) 和真實性能，購買前一定要實地考察試驗，確保投資的正確性。

一、怎樣選擇微波設備

微波設備有許多類型，不同類型的設備各有特點，要針對物品特性和你需要處理（加工）物品的品種和要求來確定設備類型。一般來說最好帶上你的物品進行試驗，試驗應該達到以下的目：

1、質(zhì)量

質(zhì)量是企業(yè)之本，質(zhì)量一定是選購設備時的第一考慮，確定干燥和滅菌質(zhì)量、外觀質(zhì)量、口感質(zhì)量等，是否達到你的要求。 如浸膏干燥需要檢測干燥后藥的有效成份和含水率。

2、運行

在試驗過程中觀察設備運行情況，如果是大批量生產(chǎn)設備，最好拿一定量的物料試驗，檢查設備是否能連續(xù) 穩(wěn)定運行，運行過程中會出現(xiàn)什么樣的問題，比如說，生產(chǎn)能力是50公斤/小時，應該進行4倍量（200公斤）的試驗來確定設備運行情況和產(chǎn)量能否達到生產(chǎn)能力和技術參數(shù)，一些客戶怕麻煩，不愿進行實驗或不愿帶多的物料試驗，如果出現(xiàn)購買設備不滿意，真正受損失的是客戶。

3、操作

在試驗過程中應注意了解和觀察設備使用過程，操作是否方便，操作使用不方便的設備和不能 連續(xù)穩(wěn)定運行的設備是不成熟的設備。

二、了解用戶情況

對設備使用客戶進行了解，詢問干燥物品產(chǎn)量、質(zhì)量，設備運行的連續(xù)性、穩(wěn)定性等。

三、了解服務情況

設備廠家能否及時進行售后服務，服務人員水平等。

四、考察時應貨比三家

俗話說“不怕不識貨，就怕貨比貨”，聽人說話能知一半，實地考察試驗才能知全貌。

五、簽定合同應包含的內(nèi)容

1、設備的技術參數(shù)：檢查設備的技術參數(shù)是否真實，一些生產(chǎn)商為推銷設備經(jīng)常出現(xiàn)夸大其辭，隨便提供技術參數(shù)，結(jié)果相差甚遠。

2、生產(chǎn)能力（提供樣品的數(shù)據(jù)）：生產(chǎn)能力包括每小時生產(chǎn)能力和連續(xù)工作的生產(chǎn)能力，比如8小時或16小時的產(chǎn)量 ，根據(jù)試驗樣品簽訂設備生產(chǎn)能力，在設備驗收時是檢驗設備產(chǎn)量和能否正常運行的關鍵。

3、產(chǎn)品的質(zhì)量標準：比如干燥水份、顏色，滅菌達到的指標，如菌落總數(shù)、大腸菌群數(shù)、霉菌數(shù)。 對浸膏干燥來說，干燥前后的含水率和藥的有效成份是重要指標。

4、設備交貨期：明確設備交貨期和推遲交貨處罰條款。

5、設備保修期：國家規(guī)定設備保修期為一年，因此，在簽訂合同時設備保修期不能低于一年。

6、設備價格：設備質(zhì)量和設備價格有直接關系，注意仔細對比。要看設備結(jié)構、 性能，質(zhì)量高的設備制造成本高，價格也相應高，拖拉機同汽車相比，普通汽車同高級汽車相比，價格當然有區(qū)別。

7、設備驗收條款：明確設備驗收條款，包括安裝期限，調(diào)試期限，設備使用中技術條款，如每次或每小時生產(chǎn)量，連續(xù)運行時每8小時或24小時的生產(chǎn)量，如果達不到質(zhì)量或產(chǎn)量怎樣處罰等。

六、買設備不要閑置

這句話許多人都認為是多余的，實際上有些廠家設備利用率并不高，購買的設備一半多時間都是停放在廠里，使投資的設備不能發(fā)揮正常運行 效率，一般只要考慮滿足生產(chǎn)要求，生產(chǎn)發(fā)展了，經(jīng)營情況好，有資金再進行投資，不要將設備閑置，應發(fā)揮設備最大能力。

我們真誠希望每個客戶都能購買的價廉物美、貨真價實的設備。